Calculadora ROI y ROAS de campaña publicitaria
El ROAS de una campaña es ingresos divididos entre inversión publicitaria; el ROI es beneficio neto dividido entre inversión: con 1.000 € invertidos que generan 4.000 € de ventas y 800 € de margen real, ROAS = 4 y ROI = −20%.
Esta calculadora distingue las dos métricas que se confunden constantemente: ROAS (ingresos/inversión) y ROI (beneficio/inversión). El ROAS puede parecer espectacular y el ROI negativo si el margen es bajo.
Fórmula
ROAS = Ingresos / Inversión. ROI = (Ingresos × margen − Inversión) / Inversión Ejemplo
Invierto 1.000 € y genero 4.000 €. ROAS = 4x (parece bueno). Si mi margen neto es 30%, el beneficio real es 1.200 € − 1.000 € = 200 €. ROI = 20%.
Preguntas frecuentes
¿Qué ROAS es bueno?
Depende del margen. Con margen 30% necesitas ROAS > 3,3 para no perder; con margen 70% basta con ROAS > 1,4.
¿Por qué dos métricas?
El ROAS es útil para optimizar campañas día a día (decisión rápida); el ROI mide si realmente ganas dinero. Optimizar solo ROAS sin mirar margen lleva a perder dinero a escala.
¿Y el customer lifetime value?
Si el cliente vuelve a comprar, deberías comparar la inversión con LTV, no solo el primer ticket. Calculadora aparte: LTV cliente.