Calculadora tasa de conversión de un funnel de ventas
La conversión global de un funnel se calcula dividiendo los clientes finales entre los visitantes iniciales: de 10.000 visitantes a 500 leads y 50 clientes, la conversión global es 50 / 10.000 = 0,5 %.
- Visitante → lead5.0 %
- Lead → cliente10.0 %
Un funnel tiene varias etapas (visitante → lead → cliente) y cada una tiene su propia tasa. Esta calculadora muestra la conversión global y la de cada paso para detectar dónde se pierde más gente.
Fórmula
Conversión global % = (Clientes / Visitantes) × 100 Ejemplo
10.000 visitantes → 500 leads → 50 clientes: conversión global 0,5 %. De visitante a lead 5 %; de lead a cliente 10 %.
Preguntas frecuentes
¿Qué etapa debo mejorar primero?
La que más cae respecto a su referencia del sector. Mejorar un cuello de botella tiene más impacto que pulir una etapa que ya funciona bien.
¿Qué conversión es normal?
Varía mucho: un e-commerce convierte 1-3 % de visitante a comprador; un SaaS B2B convierte 0,5-2 % de visita a cliente. Compárate con tu sector.
¿Conversión global o por etapas?
Usa ambas: la global mide la salud total; las de cada etapa te dicen dónde actuar. Multiplicar las tasas de etapa da la global.